Senior Sales Manager (вакансія неактивна)

Ми в Buntar Aerospace шукаємо Senior Sales Manager, який закриватиме складні угоди довгого циклу (від 6 місяців) — включно з перемовинами за участю іноземних партнерів, делегацій та стейкхолдерів, що працюють в Україні.

Це роль для досвідченого сейлза, який вміє самостійно «запакувати» і закрити комплексну угоду без постійного нагляду. Ви вестимете угоди повного циклу — від кваліфікації можливості до підписання контракту — та представлятимете компанію на перемовинах найвищого рівня на українському ринку.

Вимоги

• 3+ років досвіду у B2G / defence / industrial / complex tech продажах
• Досвід ведення довгих циклів угод (6–12+ місяців)
• Розвинені навички переговорів, розподілу пріоритетів і роботи в умовах невизначеності
• Досвід роботи з багаторівневими стейкхолдерами
• Високий рівень самостійності та відповідальності за результат
• Вміння готувати структуровані комерційні пропозиції
• Розуміння тендерних або закупівельних процедур
• Вільна англійська на рівні впевненої презентації продукту та ведення перемовин з іноземними партнерами й делегаціями
• Готовність представляти компанію на заходах і зустрічах за участю іноземних стейкхолдерів в Україні
• Досвід роботи з CRM

Обов’язки

• Вести комплексні довгострокові угоди з горизонтом 6–12+ місяців
• Працювати з клієнтами високої складності та багаторівневими стейкхолдерами
• Самостійно ініціювати розвиток співпраці та розширення напрямку — без очікування на директиви
• Супроводжувати угоди зі стратегічним значенням для компанії
• Готувати індивідуалізовані комерційні пропозиції
• Управляти очікуваннями клієнта в умовах активного розвитку продукту
• Передавати виграні угоди в команду супроводу підрозділів (Customer Success) для впровадження
• Закривати повторні угоди на заміну техніки, коли сигнал про готовність і бажання клієнта передає команда супроводу підрозділів
• Передавати ринкову й тендерну аналітику в продуктову команду (польовий фідбек від підрозділів веде окрема команда)

Буде перевагою

• Досвід взаємодії з іноземними партнерами, делегаціями чи представниками міжнародних організацій в українському контексті
• Розуміння того, як влаштовані військові закупівлі та оборонна ієрархія
• Досвід B2G-продажів
• Військовий або релевантний оборонний досвід

Ми пропонуємо

• Конкурентну та прозору заробітну плату
• Офіційне працевлаштування, оплачувані відпустки та лікарняні
• 100% Бронювання співробітників
• Роботу над продуктами, що посилюють обороноздатність України
• Представницьку роль і участь у ключових перемовинах компанії
• Мінімум бюрократії та швидке ухвалення рішень

Дякуємо, що розглядаєте Buntar Aerospace. Ми цінуємо кожен відгук і уважно знайомимося з кожним кандидатом, і якщо ця роль стане гарним взаємним «метчем» — обов’язково зв’яжемося з вами.